㊣東方1981

創業大不易,最近是服飾業的小月,
小貓附近店家有些竟然早在7月份就已下(單一特價)!!
有些團員也是有因為營業額下滑而減少出國採購的頻率
讓小貓深深感受到生意人的辛苦與壓力
其實經營店面其中重要的一點就是
給客人每週都有新貨的感覺，
你店裡1~2個星期沒新貨，你自己看不膩,客人可是會看膩的!
然後你就會發現營業額下滑,客人很快的也流失掉

經營服飾業很重要的一點就是採購的能力(也就是抓貨的眼光)，
通常批發的地方貨品陳列的很亂
所以多看雜誌多做功課是滿重要的
還有與店員打好關係，也可以探聽到哪些商品是真正暢銷款
然後呢~商品銷售出去才是經營生意的目的~

再簡單點說明，今天你找到了低成本的貨品，
可是貨品一直銷售不佳，
那麼你的現金流量就會變小，庫存相對就會越多了，
沒有現金如何採購新貨呢?
所以不要一直死守著商品，留來留去留成仇!
寧可折扣下低些,出清掉這些貨品
因為賣不掉的商品讓你的資金就是屯在那，
做生意講求的是資金的周轉率，
你的資金周轉的越快，代表商品的銷售量越大~

經營店面，你要努力服務進門的每一位客戶
依照她的喜好 身形 比例 來為她介紹適合的貨品
你介紹的，她穿出去被別人稱讚好看
漸漸的她就會相信妳，而成為主顧客
這過程我稱為三部曲
1 相信 為他挑選 搭配衣服 取得客人對妳專業度的信任
2 喜好 客人找到自己的風格 開始更加喜歡妳的商品
3 依賴 客人只要需要買衣服 就會想到你的店裡買

還有 注意那些商品顧客詢問度高，那些款式銷量好，
最好可以做出小統計表，不時查看
要不斷的淘弱增強，改善經營方式以及待客小技巧~^ ^

最後小貓要碎碎念的是
經營重點千萬不能只是放在採購上，
要講求的是: 將妳的商品轉換成現金的速度，
方法有，降低售價或是折扣低一點，
但絕不是要妳削價競爭，打割喉戰喔!
而是花點心思,想辦法把商品銷售出去，
以擴展業務為第一優先，讓妳的商品更新速度變快，
那麼妳的銷售量才會變大，營業額也相對增高，
採購次數就會多，新商品也當然跟著多，
自然生意就會越做越順，越做越穩的囉!

祝各位像蟹老闆一樣 數錢數不完呦~~

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